当妇女穿着合身的绑腿（瑜伽裤）进入体育馆并退出健身房时，即使是一些正式的场合也已成为一种趋势，越来越多的品牌为女性提供运动服，但很少有Maia Active专注于定位 - 为亚洲女性设计。

这是基于创始团队的共识，即亚洲妇女的身体形状与欧美妇女不同，因此，适合和舒适的面料的结合尤为重要。更重要的是，大多数女性运动不会追求表现的进步，而是想成为一个更好的自我。品牌“公司”的作用比成为用户的教练更有价值。

正是由于这种情况，Maia Active在产品营销过程中开展了一系列营销活动，这些活动与“鼓励和帮助妇女发现并成为自己的真实自我，并按照自己喜欢的方式生活”密切相关。例如，社区活动的主题是发现体育乐趣，使用业余爱好者而不是名人作为“发言人”，以推出业余体育微型变化节目“热门练习计划”。这两个创始人Ou Yirou和Wang Jiayin认为“一个有价值的品牌不一定是人们最了解的，而是消费者最爱您。”

在今年12月获得Belle International的战略融资之后，Maia活跃将专注于产品研发，离线渠道的扩展以及提高运营效率（例如仓库和物流），同时进一步扩大品牌影响力，使更多女性享受体育的美感。

图片的右：丽莎ou，图片的左：米娅·王

| Ou Yirou是Maia Active的创始人兼设计总监。

| Wang Jiayin是Maia Active的联合创始人兼首席执行官。

| Maia Active是为亚洲女性设计的设计师运动服品牌。

yi = Yimagazine

o = ou yiro

w =王江

YI：与男性相比，女性在运动和健身服装中的需求最重要的区别是什么？您认为女性运动场的趋势是什么？

O：许多女性运动不会追求成绩的进步，而是想成为一个更好的自我，追求并逐渐承认自己的内心欲望。这是男女之间的最大区别。我们认为，运动的第一个自然需求是找到您喜欢穿的衣服。因此，在企业家精神的早期阶段，我们深入研究了为什么“找不到合适的衣服”的原因，发现当时的大多数品牌R＆D和设计团队都在国外，他们不了解亚洲妇女的磨损需求。其次，随着消费者的态度发生变化，精神和情感上的需求更多，但是大多数品牌都在促进您更快，跳高和训练更加努力。他们的定位实际上是消费者的“教练”，告诉您该怎么做和成为什么，他们没有成为合格的伴侣。因此，作为女性最好的朋友和同伴，我们希望有了鼓励和陪伴，更多的女性可以享受运动的美丽。

随着女性力量的持续崛起，我们发现今天的女性更渴望逃避时尚概念在其身体，身体和身份上的各种限制，但也许出于各种原因，她们发现了自己的真实自我，但没有勇气追求她们。因此，今年我们将品牌口号从“成为我的好处”更改为“按照您的意愿”，鼓励每个女人发现并成为她的真实自我，这可以是您想要成为任何动词，名词，形容词，并鼓励和帮助他们有勇气选择，做出决策的能力，并以自己的喜好生活。

对消费者的深入了解不仅是了解消费者需求的痛苦点，而且还要与消费者产生真正的情感共鸣。只有通过一致的词和行为，我们才能成为女性消费者最信任的体育品牌。因此，自2020年以来，我们已经启动了女性主题的特别计划，例如“我不漂亮，我______”和“她可以免费选择”，并用业余爱好者代替了名人代言。今年12月，我们发布了该品牌的第一个“热门实践计划”业余体育微型戏剧表演，希望通过真实的故事来释放更强大的精神力量，将其传达给更多的女性并支持它。

YI：当前市场上明显不满足的妇女体育产品的需求是什么？

O：一些国际大名的设计团队在国外，他们不了解中国人的消费习惯和美学。当我进行设计时，我非常关心的第一件事是剪裁。当时，市场上的运动服是单身的，这种风格基本上是基于白人的身体形状，并且不适合亚洲妇女。但是实际上，对于健身服装等功能性服装，它需要具有很好的身体感觉，而裁缝尤其重要。因此，我们提出了“亚洲拟合”，以解决穿着运动服的亚洲妇女的痛点，并通过对适合亚洲妇女的样式进行的大数据研究。例如，亚洲妇女关心薄腰和臀部。该品牌为亚洲女性设计健身裤，以在设计健身裤时抬起腰围，并根据亚洲女性腿部的比例采用光滑的侧面设计。

第二个是织物。由于不同地区的气候不同，因此人们对身体感觉有不同的要求，因此我们内部具有非常严格的织物链接。 2020年，建立了一家运动服研究和开发实验室的Maia Lab，以独立开发技术织物，并从四个层面开发它们：模式切割，织物技术，色彩研究和舒适的身体感觉，为消费者提供适合亚洲气候，肤色和肤色舒适的产品。例如，我们以前已经调查过亚洲人喜欢柔和的东西。产品“云裤子”的灵感来自女性消费者。她说，她希望“裤子看起来像男朋友的拥抱。”我们根据这个概念寻找了紧密而柔软的面料。

第三个是选择正确的颜色。颜色对亚洲女性非常重要。哪种颜色适合亚洲肤色，调整略有不同。

Yi：Maia Active举行了许多用户活动。在社区运营方面，您做了什么，您积累了什么经验，这些经验被证明是有效的？

O：锻炼是一个非常不舒服的过程，但是您需要在此过程中找到自己的一些安慰和幸福，因此我们希望女性能在运动中找到乐趣。我们现在有一个名为Maia Fun Club的社区活动，该俱乐部每月举办15多个城市主题探索活动。您不仅可以体验流行的划桨瑜伽，飞盘露营等，而且还可以带孩子和宠物一起做瑜伽。这样做之后，您也可以与姐妹聊天，让您感到锻炼的乐趣。

我们的哲学不是有多少人认识您，而是有多少人爱上您是最重要的事情。品牌真正有价值的是与消费者建立深入的联系和绑定。这是在品牌故事中，可以告诉消费者的心，这就是他们真正关心的。我们不喜欢“操作”用户，但可以更好地“刺激”用户。

在营销中，我们更关心的是“人群的集中”。尽管运动服市场的增长迅速，但人群基本上仍然很小，而且购买高平均单位价格的女性用户甚至更少。因此，我们更关心关键领域和关键群体的渗透率。例如，在某些健身房中，只有一个消费者穿我们的衣服，而10名消费者穿着我们的衣服，促销效果将大不相同。

YI：就品牌含义而言，“生活方式”现在似乎还不够。产品和经验需要为客户提供更多元化的想象力。您同意这个声明吗？

W：这是一种营销趋势，随着基础价值的变化而变化。起初，人们是“面向产品的”，但后来他们觉得自己不仅可以出售商品，因此他们开始“首先使用现场生活情景”，因此他们开始谈论生活方式。第三阶段是“以人为导向的”，谈论精神和人们的需求，这与马斯洛的需求等级理论一致。生活方式是一个过渡时期，这是社会的需求和受人尊敬的需求。马斯洛（Maslow）的最高水平是新消费的“面向人”阶段。因此，我们探索人性，或者选择此类别中消费者的共同点，然后提取最真实和最有力的东西。这是消费的必要性。品牌的起点高和低，就像某些人的最大需求是追求自我实现，因此现在某些品牌的营销更加“灵魂”。

Yi：作为DTC（直接送往消费者）品牌，您如何发现和掌握消费者的需求？

W：DTC品牌需要一定的基础架构，一个是该品牌的业务模型，必须符合他们与用户之间的足够距离。在过去的十年中，媒体变得越来越分散，用户对品牌的认识的道路变得更加多样化。许多渠道，无论是大型媒体还是分销商，都大大削弱了消费者决策的体重，而消费者独立选择的权利已大大提高。为了实时了解消费者的需求，该品牌每年都会经常进行用户调查，邀请近10,000名女性用户参与，并紧密理解并与消费者当前的需求保持联系。目前，我们各个平台的运营，客户服务和文员都是他们自己的品牌，我们可以尽快听到用户的声音。许多品牌都在做用户见解，并且有很好的想法，但是他们的销售额中有50％可能来自经销商。没有用户数据，就无法知道用户在做什么。此外，操作末端的封闭环的相应速度足够快，并且品牌可以灵活地使用内容并根据用户行为调整其策略。在大型销售期间，Maia Active甚至可以以较小的方式调整产品，产品内容和相应的通信媒体的顺序。

YI：外国生态系统下，中国生态系统下的DTC品牌与DTC品牌之间有什么区别？

W：在国外进行DTC并不是要了解渠道，而是关于品牌内容的产出和表达。在中国建立DTC品牌的最有趣的事情是，如果没有平台开展业务，它仍然无法做，并且每个平台都有一种特殊的机制。在线操作中最重要的是了解流量分配机制。这与外国DTC品牌制作自行建立的网站和用户在该品牌的官方网站上下订单的事实大不相同。

离线需要“在同一领域进行竞争性”。购物中心尤其喜欢同一楼层的类似类别。在此功能下，很容易验证是否有品牌能力和产品力量，以及商店的进入率和平方英尺效率是否可以实现。目前，我们离线商店的平均地板效率是近8,000元人民币，是行业平均水平的近5倍。最好的三家商店的地板效率超过20,000元。其中，诸如Jing'an Kerry Center和Beijing Taikoo Li等商店的销售已连续数月超过100万。我们从尝试到购买的转换率超过80％，这是用户给您的反馈。